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ライブハウス営業ブッキングについて(コンサルティング 転職)
2012年01月26日 15時11分
ライブハウス営業ブッキングについて
わたくしは、都内の某ライブハウスを経営しているものですが、スケジュールが埋まらず、焦りを感じております。
もしも、おすすめのブッキングに関するサイトや業社等があれば教えていただきたく存じます。
ニーズ発掘型提案営業とは？
以前まで事務職をしていましたが、最近営業部に配属されました。
そこで営業について本で勉強しているのですが、
営業と言っても様々なスタイルがあるようで混乱しております。
下記の件について、どなたか教えて頂けないでしょうか。
(1)問題解決型提案営業とは？
私が考えるにあたり、お客よりヒアリングし、問題点を把握し、それに対して解決案（商品）を提案する事だと考えているのですが、実際はどのような事を示すのでしょうか？
(2)ニーズ発掘型提案営業は(1)と同じ事を示すのでしょうか？
営業における、お客のニーズの発掘とは、まずお客よりヒアリングをし、問題点を把握し、解決提案する事だと思うのですが、そうすると(1)の問題解決型提案営業と同じ意味なのでしょうか？
(3)潜在ニーズと顕在ニーズについて
潜在ニーズはお客自体が気づいていない事と言われるようですが（間違っていたら教えてください）、そもそも営業が潜在ニーズを発掘する事は出来るのでしょうか？
もし実行されている方がお見えでしたら、どのようにしているのか教えてください。
※特に物体を売る営業。
宜しくお願いします。
高卒で温浴ビジネスのコンサルタント業務
初めまして。
私は専門の技術職をしております。
今までずっとこの仕事をしたく、夢が叶い何年か経験もつみ、妻子も抱えました。
２０代半ばに差し掛かったころ、ふと人生プランを見直したのですが、
「この仕事を一生やっていくのは難しい、今の給与が頭打ちだろう。今は一人の人生ではないし、この仕事に変わる自分のすべてをぶつけられる職があるとすればそれは何だろうか？」
この自問自答を繰り返した結果、「温浴施設の運営」
という目標ができました。
しかし、何にもバックボーンのない、この若輩の夢物語をリアルに考えると
何億の資産なんぞあるわけが無いし、貸してくれる機関なんかもあるわけが無い。
当然のことなのですが、私の新しい目標で、諦める事はしたくありません。
そこで、温浴ビジネスをしてるコンサルタント会社に就職し、運営スキルと人脈を築き、来たるべきチャンスに備えたいのです。
ですが、私は高卒の低学歴です。
就職出来、スキルの磨ける会社はあるでしょうか？
学業を怠けた奴のムシのいい話というのは百も承知です。
色々な意見を聞かせてください、宜しく御願い致します。
経営者が若いのに、コンサルティング業？
ちょっと前に今野アナと会社社長２５歳の
熱愛報道がありましたが
その方は２５歳で飲食店のコンサルティングってなってました。
そんなに仕事ができるのでしょうか？
どういう人が頼むのか？全然分かりません。
実際にお店を経営してうまくいってやるなら分かりますが・・・。
どういう会社がコンサルティングを頼むのか検討がつきません。
取引先との守秘義務違反はどこまで？
(1)取引先の連絡先は同じ課の社員に流すのは？
企業同士と言えど、対個人なのでしょうか。
上司の場合はよいとか、同じ役職の人同士だからよいとかあるのでしょうか。
例：
営業課私：管理課顧客情報リストに連絡先「常連さん」を登録。取引契約書を収納。
営業課佐藤氏：「常連さん様こんにちは、弊社取引先だから連絡させていただきました。」
取引先とはいえ見ず知らずの人から連絡が来るのは不適切か。
(2)相談電話をその話題の専門の別の会社の人に相談会社名を出して相談するのは？
取引契約していない案件だから会社名をを出しても構わないのでしょうか。
出来れば出さないほうがよいでしょうか。
例：
常連取引先A→私：今度太陽光パネル沢山仕入れたいんだけど、よい商品ある？
私→A：ちょっと詳しくないんで調べてみます。（実際は詳しいが）
私→常連パネル仕入れ先B：A社でこのような話があるのだけど、協力してもらえる？
やはり企業名を出さずにすべきでしょうか。
企業名をだすことで問題になるのはなにでしょうか。